Начальник отдела по работе с ключевым заказчиком - вакансия 987893510

ТЕХНОСЕРВ

Дата обновления: 23.05.2020

Город: Москва

Категория: IT / Компьютеры / Интернет

Тип занятости: Не имеет значения



Текст вакансии:



Должностные обязанности:

Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях) Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность. Организация продаж полного спектра ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов для ключевого Заказчика (крупнейший банк РФ) Активное развитие новых продуктов и услуг Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах с представителями Заказчика. Организация сопровождения проектов Заказчика на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций. Анализ целей и задач Заказчика, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики Заказчика, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности. Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);

Квалификация:

Релевантный опыт руководства отделом продаж (в финансовом секторе рынка) в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет. Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений для финансового сектора. Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний. Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса. Подтвержденный объем собственных продаж от 5 млрд. руб. в год; Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций; Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.

Предлагаем вам:

График 5/2; Полностью белая конкурентная заработная плата + премии по итогам работы. Схема обсуждается с успешным кандидатом; Пакет льгот для сотрудников от наших партнеров: ДМС, скидки на фитнес, льготное кредитование и страхование.




Контактные данные:

Чтобы связаться с работодателем, вам необходимо войти на сайт.

Форма входа находится в меню справа. Если вы еще не регистрировались, вам необходимо зарегистрироваться в качестве соискателя.